彩盒——直击电商价格战

　　六月份是各大行业的销售旺季，各大行业除了在线下采取一系列的促销大战之外，在线上的推广也是风生水起。京东，苏宁等大型购物商场在6月份已经全面实行了线上线下的促销，蜂拥加入到6月的电商价格战之中。但是据彩盒所了解的，如果各大商场实行线上和线下价格同步的话，那么，如果线上和线下通道已经全部打通的话，那么在电子商务的平台上将会失去价格的优势，而且，由于线下的商场有顾客体验和产品展示的功能，因此，在电商价格战中将要面临，订单数量激增，但是流量平缓的情形。那么，2013年电商价格战背后哪些变化了呢？
　　销售人员的业绩改变
　　在价格战中，商品的价格是阶段性变动的，对于线下的销售人员来说，也将打破原有的品牌以及品类甚至线上线下的限制，主动销售网购平台的任何商品，也会被计入他的销售业绩。另外，彩盒解释说：随着线上线下POS系统和物流配送等方面的完全打通，未来网店也可以销售实体门店的商品。
　　区域实体门店与网店布局
　　电商价格战的实施，线上线下价格同步的话，彩盒认为：价格战对于实体店的影响不大，主要在于如何安排区域店面布局。一般的话，对于一线市场，门店会更加集中，主要发展大店。社区店未来将不是发展重点；二三级市场会大幅推进实体店，因为在这些市场，互联网销售的所占比还很低，实体店可以作为体验、销售、物流的载体，也将带动网络销售的进入。
　　总之，2013年电商的价格战虽然存在一些猫腻，但是也有消费者觉得，电商“不干不脆”的价格战，是吊足了消费者的胃口，将消费淡季变成旺季。但是这次电商价格战给东莞彩盒带来的启示就是：要想把淡季变旺季，光靠价格战未必能奏效。对于经营者来说，首先要明白，目标客户群体的消费能力和消费需求是相对固定的，电商的价格战必须以创造新产品、新服务，来挖掘新的消费潜力，只有这样彩盒的市场空间才能扩大。