手工盒印刷寻找属于自己的奶酪

　　自中国加入世贸组织以来，中国的印刷市场的硝烟就没有停止过，大量的外资的涌入，加剧了印刷市场的竞争，同时，民营资本也不甘落后，竞争日益激烈，很多企业为了招揽活源，业务队伍漫天撒网，经营范围无所不包，从包装盒到说明书无一不涉猎，这给企业带来的除了销售费用的急剧增加外，同时由于活源结构的不同，设备运行效率大幅下降，不能形成规模经济效益。面对这些，2013年手工盒印刷企业不得不反思：属于我们的奶酪到底有多少？招揽多种业务我们一定能赚钱吗？
　　手工盒印刷出击细分市场
　　对于产品来说，市场细分的作用就是能够更加有效地利用市场资源，提高营销资源的使用效率。对于手工盒印刷企业来说，企业应认真分析客户的消费实力、欲望、习惯、态度甚至所处的地理位置等差异，将相近的客户归为一类，然后针对这一类客户，制定出适合他们的产品和营销策略。所谓补缺，是将细分市场再一次细分，确定一组特定的客户，借助对这一类客户的高度了解，提供针对性的服务，其目的是获取客户的溢价。所谓本地化，就是把营销方案打造成符合本地客户群需要的可行方案。而个别化营销，是市场细分的极致，也即细分到个人，定制销售，企业开展个别的和有一定规模的定制活动。
　　手工盒印刷市场前景
　　虽然，今天商品的丰富带来了包装市场的广阔前景，但是，越来越多的手工盒印刷企业认识到，一个企业根本不可能获得整个市场，至少不能以同一种方式为这一市场的全体客户服务。因为，一方面，客户实在太多、太分散，他们的要求也千差万别；另一方面，企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须找到其市场定位，找到最有能力满足的市场部分，采用合适的营销组合，为客户提供合适的价格策略和服务策略。为此，企业需要确定能够提供有效服务的细分市场，继而在市场细分研究的基础上，制订完整的细分方案和具有针对性的营销策略。
　　2013年，对于手工盒印刷企业来说，由于市场的多元化，再加上客户对服务和产品的要求千差万别，企业产品单一化越来越难，市场细分正是为了增加企业目标精确性的一种努力，是真正属于自己的一块奶酪。